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仅靠3毛、5毛的拉链,他如何把1.6万的小本买卖折

时间:2017-07-28 阅读:993
 

1.6万能做什么生意?他的答案是拉链。一条拉链会创造多大的价值?他的回答是50亿。他就是中国拉链业唯一驰名商标,浔兴拉链的创始人施能坑。

福建晋江是我国著名的侨乡,也是知名的鞋服制造业的领头羊。这里先后诞生了施文博、许连捷、丁世忠等企业家,还有72个中国驰名商标、76项国家免检产品,其中就有施能坑和他的浔兴拉链。

时间倒流到40年前,1978年的晋江,借着改革开放的春风,诞生了成百上千家鞋服、箱包厂。不过这一切跟施能坑没有多大关系,因为那时候,他只是一家服装厂的打工仔,“每天就是画图样、缝纫、制衣、包装、搬运”。

不过凭着机灵肯干,施能坑颇得厂长的赏识,每到年底发奖金,他总能多得三、五百。5年的时间,也攒下了一万六千块。

于是,他琢磨着自己干点什么,可是东游西逛好几个月,却一点头绪没有,“鞋服、箱包都被大厂垄断了,个个虎视眈眈,一个初出茅庐的愣头青根本没有什么机会。”

直到1983年五一,施能坑在扫院子,偶然听到做箱包生意的邻居抱怨,“现在的箱包一个月卖个一千、两千不是事,可就是拉链总掉链子,十条有八条一拉就断。”

什么?施能坑把扫把一扔,翻墙就去了邻居家,“不就是拉链吗,包在我身上!”不过,等他到晋江走了一圈,却真发现没有一家像样的拉链厂,不只是晋江,整个福建都不行,“想买好的只能去北京”。

施能坑二话没说,扭头就去了北京。北京拉链总厂倒是好找,位于夕照寺中街的东兴隆街,距离北京站只有半个小时,溜溜哒哒就过去了。不过,等到工厂门口,施能坑傻眼了,排队买拉链的足足有100多号,“都是从全国各地赶来的,一站就是一夜。”

3天后,施能坑顶着一双熊猫眼如期交货。500元的跑腿费一到手,施能坑觉得商机来了,“拉链没人能看得上,但是却人人都需要。”于是当年6月,他带着一万六千块第二次上北京,全部砸在了拉链上。

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